国机集团｜销售工程师

- 市场与客户开发：负责区域内新客户、新项目的挖掘与拓展，主动开拓工业自动化、暖通、设备制造等行业客户资源，完成公司制定的销售业绩指标，持续扩大丹佛斯产品的市场覆盖率。 - 客户维护与深耕：负责存量客户的日常对接、需求跟进及关系维护，定期回访客户，精准把握客户生产、改造、采购需求，挖掘客户二次采购及增量合作机会，提升客户合作粘性与复购率。 - 售前技术支持：熟悉丹佛斯全系产品参数、性能及应用场景，能够根据客户现场工况、项目需求，为客户提供产品选型、方案设计、技术答疑、报价预算等专业售前服务，匹配客户个性化使用需求。 - 销售全流程跟进：负责订单洽谈、合同对接、回款跟进、供货协调等全流程工作，及时跟进订单进度，协调公司内部资源，保障订单顺利交付，严控回款风险，确保销售流程闭环。 - 市场信息收集分析：实时收集区域市场动态、行业趋势、竞品信息及客户需求变化，定期汇总市场数据，反馈市场问题，为公司销售策略调整、产品推广规划提供有效依据。 - 品牌推广与落地：配合公司及丹佛斯厂家开展产品推广、展会参展、客户技术交流等市场活动，普及产品优势与技术亮点，提升品牌区域影响力。

一、基本条件 - 大专及以上学历，机电一体化、自动化、电气工程、机械设计等相关专业优先，优秀应届生可培养。 - 形象气质良好，沟通表达能力清晰，逻辑思维强，具备优秀的商务谈判、客户对接及抗压能力。 - 具备良好的职业素养、责任心及团队协作意识，工作积极主动，执行力强，有明确的目标感和赚钱意愿。 - 品行端正、诚信务实，无不良从业记录，能够适应短期短途出差、客户上门拜访工作。 二、专业与能力要求 - 有1年及以上工业自动化、工控产品、液压气动、销售经验者优先，熟悉丹佛斯产品、行业市场及终端客户者优先；应届生无经验可带薪培训。 - 具备基础的机电、自动化专业知识，能够快速理解工业产品技术参数与应用场景，可独立完成产品选型、方案沟通、报价对接等工作。 - 具备较强的市场开拓能力和客户挖掘能力，善于挖掘客户核心需求，精准匹配产品方案，促成合作成交。 - 熟练使用办公软件，能够独立完成报价单、方案文档、销售报表的制作，具备基础的商务对接和合同处理能力。 - 具备良好的问题解决能力，可及时处理客户合作过程中的疑问、异议及简单售后问题，协调各方资源保障客户权益。 三、加分项 - 有丹佛斯、西门子、施耐德、ABB等一线工控品牌从业或合作经验者优先； - 拥有工业制造、自动化设备行业成熟客户资源者优先； - 具备独立跟进工程项目、批量订单的销售经验者优先。 薪资福利 - 薪资结构：无责底薪 + 高额提成 + 业绩奖金 + 季度/年度评优奖励，多劳多得，上不封顶，薪资水平高于行业平均标准。 - 基础福利：五险二金、带薪年假、法定节假日正常休假、节日福利、定期团建、员工团建活动。 - 成长体系：完善的带薪岗前培训、产品技术培训、销售技巧培训，厂家专业赋能指导，新人快速上手；清晰的晋升通道（销售专员-销售主管-销售经理-区域负责人）。 - 其他福利：出差补贴、交通补贴、客户招待补贴、定期体检、优秀员工专项奖励。