比亚迪｜渠道开发专员

1、渠道开发与拓展：负责经销商、代理商、合作商等线下/线上渠道资源挖掘、洽谈、准入评估，拓展新合作渠道，完成渠道拓展目标；调研目标区域市场，分析竞品渠道模式，输出渠道拓展方案。 2、渠道日常运营维护：维护现有合作渠道关系，定期走访、线上对接，跟进渠道日常经营情况，及时解决渠道反馈问题；渠道客户台账、档案管理，合作协议、资质资料归档，更新渠道信息；跟进渠道订单、发货、对账、回款进度，协同商务、财务处理渠道账款问题。 3、渠道政策落地执行：宣导公司渠道政策、价格体系、返利、激励方案，确保渠道严格遵守价格管控，防止窜货、乱价；策划、落地渠道促销活动，跟进活动执行、效果复盘，提升渠道销量。 4、渠道数据与绩效管理：定期收集渠道销售数据、库存数据，制作渠道报表，跟踪渠道销售目标达成情况；对经销商进行业绩考核，落实返利、奖惩；对低效渠道进行复盘、优化、淘汰。 5、跨部门协同：和销售、商务、市场、售后部门联动，为渠道提供市场物料、售后支持；收集渠道端、市场端竞品信息、客户需求，定期输出市场反馈报告。 6、渠道风险管控：监控渠道合规经营，管控窜货、低价倾销、违规宣传等渠道风险，维护渠道市场秩序。

知识技能要求：a.熟悉渠道开发、经销商维护全流程，了解渠道政策、返利、价格管控、窜货管理；b具备商务谈判、客户沟通能力，能够独立对接经销商洽谈合作；c.熟练使用 Office，能独立制作渠道报表、数据分析 PPT；d. 具备市场敏感度，能够收集竞品信息，分析渠道问题并给出解决方案； 学历要求：本科 外语要求：CET-4优先 专业要求：市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先