华润集团｜销售代表岗-厦门区域

1、销售业务管理： （1）严格执行公司销售政策； （2）根据公司销售策略，进行市场开拓、产品推广； （3）根据个人销售计划，运用销售技巧，完成销售任务； （4）建立稳定销售渠道； （5）收集竞争对手、工程、客户信息并整理分析，及时上报上级领导； （6）收集潜在客户、新客户的资料建档汇总，为下一步销售工作做好准备； （7）在公司合同管理制度下，同客户订立水泥购销合同，并监督合同的执行。 2、销售客户管理： （1）建立与维护良好的客户关系，在公司策略下最大限度的为客户创造价值，对于重点客户保持经常性的联系、沟通，及时了解客户的需求，对产品使用的意见等情况，及时向上级汇报； （2）协调客户同基地在发货、质量之间的关系，定期回访，及时、有效的处理客户投诉，提高客户的忠诚度； （3）及时、准确做好公司与客户之间每月的发货量、货款对账工作，做好水泥检验报告的收发并记录； （4）协调处理客户同客户之间的关于市场交叉而引发的问题，保障销量的稳步提升。收集运输公司信息，协调车队同客户的关系，做好客户的服务工作； 3、内部协调管理： （1）协调公司内部的相关部门，一同做好销售工作，为公司创造利益； （2）参加区域召开的周例会，对区域销量的完成献计献策。

1）大专及以上学历； 2）具备较好的语言表达能力和沟通技巧、较强的团队观念、组织协调能力、执行能力、写作能力； 3）熟练使用各种办公软件及操作； 4）能够适应公司的需要，工作地点随公司变动。