中国电气装备集团有限公司｜海外销售

1.担任指定海外区域及重点大客户（如中东大客户）专属营销负责人员，全面统筹负责对应区域的营销各项工作，对区域整体营销业绩与成果承担直接责任。 2.负责渠道日常对接工作，按需为渠道伙伴提供营销物料、专业培训赋能，统筹策划并落地联合营销活动，助力本地渠道市场拓展。 3.立足负责的海外区域及细分领域，主动挖掘、开发优质新增大客户资源，持续扩充海外核心客户储备，拓宽海外市场覆盖面，提升区域市场占有率。 4.负责深耕海外特定市场与重点大客户，全方位调研本地市场环境，精准研判区域竞争对手态势、客户核心痛点、媒体生态、渠道格局及地域文化禁忌，形成精准的市场研判成果，为本地化营销决策提供依据。 5.承接企业全球整体营销战略，结合海外区域市场特性、客户需求及地域差异，拆解制定适配本地的年度、季度本地化营销计划，推动全球营销战略精准落地、高效执行。 6.负责搭建客户与公司的沟通桥梁，全程负责海外销售全流程工作，包含客户产品演示、定制化方案输出、报价谈判、异议处理，高效促成签约成交；维护存量客户关系、保障客户满意度，挖掘客户增购、交叉销售机会，联动财务跟进回款事宜，保障营收落地。 7.负责精准收集客户需求、产品优化建议、竞品动态及区域市场变化等信息，同步反馈至营销及产品团队；规范管理销售漏斗，依托CRM系统实时更新项目进度，定期向上级汇报工作进展、销售数据及工作难点，做好销售数据预判与常态化工作复盘。

专业要求：电气工程（电气类） 市场营销（管理学）