智元｜销售财经BP

1. 经营分析与决策支持 * 负责销售业务的月度/季度/年度经营数据分析与业绩复盘，深入洞察收入、成本、费用变动的原因，输出高质量的财务分析报告。 * 搭建并维护销售经营分析模型，从区域、渠道、产品、客户等多维度进行精细化分析，为业务决策提供数据支持和前瞻性建议。 * 参与新产品上市、新渠道开拓、重大营销活动等项目的财务可行性研究与利润测算，评估商业机会与风险。 2. 全面预算与滚动预测 * 主导或协同销售部门编制年度、季度预算，并进行月度滚动预测，确保预算与公司战略目标协同。 * 跟踪预算执行情况，对重大偏差进行根因分析，并推动业务部门采取有效的纠偏措施。 * 合理分配和管理销售支持部门的费用预算，监控开支，助力业务高效增长。 3. 销售政策与价格管理 * 负责销售返利、佣金、促销费用等的核算、审核与支付管理，确保合规并维护价格与返利体系的准确性。 * 联合销售团队持续优化定价模型与价格策略，进行精准报价，提升产品竞争力与业务利润率。 * 评估各类销售政策的财务影响，为政策制定和调整提供量化依据。 4. 应收账款与信用管理 * 负责客户信用政策的制定与评估，监控应收账款周转情况，防范坏账风险。 * 协同销售团队推进账款回收，确保公司现金流的持续、健康流入。 5. 流程优化与业财融合 * 深入销售业务一线，识别业务流程中的财务风险点与控制薄弱环节，推动建立和完善内部控制。 * 参与销售财务流程的梳理、优化与标准化，推动业财系统自动化，提升运营效率。 * 作为财务与业务的桥梁，用业务语言沟通财务要求，用财务思维赋能业务决策，推动业财深度融合。

1. 教育背景 * 本科及以上学历，财务、会计、金融、经济学等相关专业。 2. 专业技能 * 精通全面预算管理、经营分析、财务建模与成本核算。 * 熟悉销售业务流程、返利政策及应收账款管理。 * 熟练使用Excel进行复杂数据处理与分析，掌握SAP、Oracle等主流ERP及BI工具者优先。 3. 能力素质 * 业务洞察力： 具备强烈的业务好奇心，能快速理解业务逻辑，从财务视角发现业务问题与机会。 * 沟通影响力： 出色的跨部门沟通与协调能力，能有效推动业务部门采纳财务建议并落地执行。 * 数据敏感度： 对数据高度敏感，逻辑严谨，能从海量数据中提炼关键信息。 * 抗压与适应力： 能适应快节奏、多变的工作环境，具备较强的项目管理能力和自我驱动力。 4. 加分项 * 持有CPA、ACCA、CMA等专业资格证书者优先。 * 英语可作为工作语言，支持跨国业务沟通与报告撰写。